Il peut être assez difficile pour un freelance à peine lancé dans le monde de l’indépendance d’établir sa tarification. En effet, de nombreux facteurs viennent influer sur ce dernier, et savoir combien on peut se vendre n’est pas toujours évident. Cela demande de connaître sa valeur mais aussi le marché sur lequel on évolue. Il y a beaucoup de paramètres à prendre en compte, et cela peut vite devenir une prise de tête si on ne possède pas la méthode adéquate.
Ainsi, nous vous présentons les facteurs à prendre en compte afin de pouvoir fixer son TJM correctement en tant que consultant indépendant.
Quels sont les facteurs à prendre en compte pour définir son Taux Journalier Moyen ?
L’expertise du freelance
L’expertise du consultant en freelance est l’un des premiers critères sur lesquels s’attarder pour définir son TJM. En effet, il paraît logique qu’un consultant débutant dans la profession et n’ayant pas encore fait toutes ses preuves n’ait pas le même TJM qu’un consultant ayant déjà plusieurs années d’expérience derrière lui. Même à compétences égales, un consultant ayant exercé sur plusieurs années et jouissant d’une bonne réputation est légitime d’augmenter son TJM.
Quelle est la nature de votre offre et de la mission ?
S’il est important de posséder un prix de référence sur lequel vos prospects pourront se baser, il reste important de pouvoir moduler votre offre selon une grille tarifaire préétablie. En effet, tous les clients n’ont pas les mêmes besoins et vous ne vendez pas forcément la même compétence ou expertise selon la mission.
Ainsi, vous pourrez faire varier votre TJM en fonction de : l’urgence de la situation, des enjeux de la mission et sa complexité, du retour sur investissement du client et des frais impliqués par votre mission. De plus, il est nécessaire de garder une possibilité de dégressivité dans votre offre selon l’importance de la prestation.
Prendre en compte la nature du client
Si cela peut sembler injuste à première vue, il est en réalité logique de faire varier son prix en fonction du client auquel vous vous adressez. Une entreprise du CAC 40 n’aura évidemment pas les mêmes moyens qu’une jeune start up en plein développement. Savoir s’adapter aux moyens du client tout en restant cohérent dans votre TJM sera un véritable plus pour vous.
Les besoins du consultant et de la mission
En tant que freelance vous avez divers besoins auxquels il vous faut subvenir. Que ce soit des besoins personnels dont votre bien être dépend, ou bien des besoins financiers nécessaires lorsque vous exercez votre profession, vous devez les prendre en compte dans le prix auquel vous allez vous vendre.
Les périodes creuses comme les temps de trajet, la comptabilité ou la prospection sont donc à prendre en compte dans votre TJM. Les charges impliquées par votre activité également, qu’il s’agisse de charges fixes ou de frais professionnels. Le temps nécessaire à la préparation de votre prestation doit aussi être pris en compte au plus large, pour prévenir des imprévus et ne pas sous-évaluer votre charge de travail. Enfin, les congés payés doivent également être comptabilisés, sous peine de vous retrouver plutôt dépourvu au moment où vous estimerez avoir besoin de repos.
Les quelques tips à prendre en compte pour fixer son prix lorsque l’on débute en tant que consultant
Pouvoir justifier précisément son prix
Peu importe la nature et l’ampleur de la prestation, il est capital de pouvoir justifier le prix que vous annoncez dans votre devis. Votre client est en droit de vous interroger autant qu’il veut à ce propos, c’est lui qui achète vos services. Soyez capable de fournir le plus de détails possible quant à la nature de chaque charge engagée et ainsi, préserver la relation de confiance avec le demandeur.
Ne pas sous-évaluer son prix
Une erreur commune chez les freelances débutants est de fixer un TJM trop bas, souvent par peur de ne pas trouver de clients ou par manque de confiance en soi. Cependant, trop peu prennent en considération les risques engagés par cette démarche.
Dans un premier temps, un TJM trop bas risque de donner une mauvaise image à vos prospects, et d’altérer la confiance qu’ils vous portent. Ensuite, un prix trop bas est le meilleur moyen d’attirer les mauvais payeurs. Enfin, il est important de noter qu’un TJM trop bas au lancement de votre activité, rendra la justification d’une augmentation par la suite plus difficile à justifier auprès des clients habitués.
Restez informés sur la concurrence
Finalement, afin de rester crédible et compétitif auprès de vos prospects, il est important de rester informé à propos des prix que peut pratiquer la concurrence. Cela vous permettra de garder en tête la tranche de prix sur laquelle vous fixer. Pour se faire, vous pouvez consulter les tarifs proposés en ligne par les consultants de votre domaine. Cependant, il faut savoir distinguer les freelances qui abusent sur leur tarif et ceux qui n’osent pas monter trop haut, on trouve de tout sur internet et il est important de s’en souvenir.